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2018門窗行業即將面臨的10大市場格局

風雨交加的2017已成為過去時,門窗等家居建材行業在總結過于一年得失的同時,開始認真審視2017。之前有消息稱,2017年中國經濟增速將進一步放緩,眼下,樓市春天還遠未到來,巨大的生存壓力之下,門窗等家居建材企業得早早看清市場格局,未雨綢繆方能處變不驚。

一、行業重新整合勢在必行

粗放式發展,已成為門窗等家居建材行業的致命因素,行業整合已勢在必行。在漫長的市場化進程中,越來越多的企業由于經營和發展的原因,陸續退出了這個行業。而行業規模型企業此時有了更多的市場空間。重新整合和定義行業的格局,實現行業的健康發展,都成為2017年,甚至未來一段時間的重點。

二、剛需成為市場主流消費

房地產的黃金時代已經過去,在新的房地產市場格局下,剛需是拉動門窗行業的最主要因素,在剛需時代,消費者的裝修也變得更為的挑剔。從第一套住房裝修,到改善型裝修,這些都將成為2018年主要的消費市場。

三、互聯網家裝倒逼行業改革

在互聯網+背景下,越來越多的裝修業態被激發出來,以小米家裝為代表的裝修公司,正在用互聯網的思維改變傳統的行業發展格局。在這樣的背景下,門窗企業必須適應新的市場以及新的消費者消費習慣,用互聯網的視野去審視和改變這個行業。

四、資本整合時代即將來臨

面對門窗行業這塊大蛋糕,越來越多的資本大鱷開始審視并且進入這個行業,同時,門窗企業的資本化運作的動作也在加快。借助資本的力量,快速將企業做大做強,已成為門窗等家居建材行業的普遍共識。

五、整體門窗市場發展趨穩

在整體家居的概念炒作下,越來越多的企業開始進入整體家居行業,作為一個全新的業態組合,有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業模式。在這樣的市場培養下,整體門窗將走向一個快車道。在2018年,整體門窗市場將得到很好的發展。

六、用服務驅動產品的銷售

在產品高度同質化的門窗行業,要想區隔企業與企業之間的差異,服務是一個很好的切入點。在2017年,隨著互聯網線下服務的需求加大,將有越來越多的企業重視服務的導入,用服務驅動產品的銷售。將從傳統的產品驅動服務的模式,徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。

七、電商企業開始布局線下

電商的神話將逐漸淡去,以服務為價值需求點的門窗行業,將有越來越多的企業開始審視自己的電商發展策略。在電商消費趨于理性的同時,更多的企業開始利用互聯網進行線下客流的導入,最大程度的發揮互聯網的集客作用。同時,消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業開始線下的布局。

八、個性化企業迎來發展機會

以80、90后為核心的消費需求的提升,讓消費者的多元化和個性化成為市場主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品,對于產品的關注已經從質量、環保等要素轉為喜歡個性化的產品。這對于很多以個性化為訴求重點的企業來說,是一個絕好的發展機會。

九、經銷商精細化管理成趨勢

經銷商的日子這幾年著實不好過,在市場的沖擊下,有很多的經銷商都備受市場折磨,在傳統的粗放式模式下,經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯,沒有太多的經營發展思路。在2018年,經銷商的精細化管理,將成為未來主要的增長方式,在店面、經營、團隊、市場等方面都要投入大量的精力,只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。

十、促銷活動更加趨于理性化

不促不銷的行業陰影下,促銷似乎已經成為帶動行業發展唯一因素。不過隨著消費者的日漸成熟,傳統的促銷方式已經無法激活消費者的購買熱情,促銷活動的理性化需求再一次被激發。門窗企業在促銷活動中,要更加理性的對待市場和消費者的變化,以此推動自己事業的發展。

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